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天猫双11女装:韩都衣舍冠军 力压优衣库

时间:2014-11-18  作者:TechWeb  来源:韩都衣舍  查看:0  评论:0
内容摘要:11月13日消息,韩都衣舍集团勇夺天猫双11女装冠军、全类目第六,继续稳坐服饰品牌第一的宝座。韩都衣舍集团“双11”销售达2.79亿,勇夺天猫最大品类女装冠军,以绝对优势领先于第二名优衣库。同时,创造了多个行业纪录,韩都衣舍是唯一一家单天无线破亿的服饰商家、聚划算品牌团单天破亿的商家、店铺浏览量全网第一、单天访客第一的...
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    1113日消息,韩都衣舍集团勇夺天猫双11女装冠军、全类目第六,继续稳坐服饰品牌第一的宝座。韩都衣舍集团“双11”销售达2.79亿,勇夺天猫最大品类女装冠军,以绝对优势领先于第二名优衣库。同时,创造了多个行业纪录,韩都衣舍是唯一一家单天无线破亿的服饰商家、聚划算品牌团单天破亿的商家、店铺浏览量全网第一、单天访客第一的商家。

全品类TOP10山东品牌占两家韩都衣舍+海尔

    在一片躁动的喧嚣声中,“双十一”网购狂欢节落下帷幕。心情归于平静的人们发现,济南的韩都衣舍一天的销售额竟然达到了2.79亿元,位列天猫所有官方旗舰店第六。而入围前十位的山东企业除其之外仅有一个青岛海尔。人们好奇,这一切它是如何做到的?12日,韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光道出了奇迹背后的必然。

韩都衣舍全天销售额2.79亿元,同比增长125%,位居天猫女装类目第一,同时还创造了多个纪录:一场聚划算品牌团突破1亿元,一天访客超过1500万人,浏览量突破8000万人次,女装类目成交额第一、店铺访客量全网第一、店铺浏览量全网第一、品牌关注量全网第一。

李冰冰黄晓明等明星投资人,闪耀旗舰店

    天猫一天571亿元的销售额毫无悬念地再次刷新历史纪录,众人惊讶,马云则在感谢败家女人们。事实上,最应该感谢败家女人的还有韩都衣舍,因为在“双十一”当天,韩都衣舍在女装这一类目当中排名第一,比排名第二的优衣库还多出6000余万元。

韩都衣舍对女性何以有如此大的号召力?大牌明星代言人或许能说明问题。首先是因出演《来自星星的你》而火得一塌糊涂的全智贤,她是韩都衣舍品牌形象代言人;其次是“国民弟弟”安宰贤,他是韩都衣舍旗下AMH品牌代言人,两人对女性的杀伤力不可小觑。

花大价钱请大牌明星代言,这是韩都衣舍不同于济南普通企业的做法。今年7月中旬,李冰冰、黄晓明和任泉这三位明星“铁三角”宣布,涉足创业投资领域,这立刻吸引了赵迎光。经过积极洽谈之后,“铁三角”的第一笔投资就投向了韩都衣舍,目前这三人都是韩都衣舍的投资人。

长线作战,3月份开始备货

    “很多人都看到‘双十一’这一天我们的销售额,殊不知,这只是一个怒放的点,最美的时刻,前期我们做了大量准备工作,才会有此奇迹。”赵迎光说,早从今年3月份开始,他们就在为今年的“双十一”备货,6月初正式启动“双十一”项目,成立了专门的“双十一”指挥部,由总经办负责统筹协调。

据介绍,去年“双十一”期间,由于羽绒服和毛呢大衣类目备货太少,很快卖断货,影响了整体销售额,今年韩都衣舍做了调整,增加棉衣、羽绒服等备货量,使其占比超过了30%。同时储备了充足的面料,缩短生产周期,如果售罄,立马追加订单,同时启动售罄款式的预售工作,做大销售额。

另外,7月初,韩都衣舍针对市场状况,又提高备货量,并确定“双十一”特供款。“我们从10月初就开始了‘双十一’的预售工作。”赵迎光说,比如通过微博、微信、微淘、贴吧等自媒体活动,制作并上线收藏引导、加入购物车、提前充值、无线导购等活动专题页面,全面预热“双十一”。

最后的统计数字显示,韩都衣舍“双十一”的销量有六七成都来自于预热期间已被消费者加入收藏或者购物车的商品。有了前期预热,后勤保障就有了底儿。据介绍,韩都衣舍拥有近6万平方米的仓库,为了防止爆仓,又紧急租赁了新仓库。

产品机制产品小组自主运营

    针对“双十一”市场形势变化,韩都衣舍能迅速做出调整,然而能做到女装第一,一套别人很难复制的独特运作机制——基于产品小组的单品全程运营体系功不可没。

    据介绍,产品小组一旦成立,该小组内的产品款式选择、尺码生产、定价、促销节奏等都由小组内部确定,拥有相对较大的自主权,相当于员工当二老板。同时,韩都衣舍每天早上会公布前一天的销售数据,透视全线产品的销售情况,并以此指导小组的下一步决策。

显然,每一个产品小组都是一个竞争因子,也几乎就是一个小公司,这样的小公司,韩都衣舍有数百个,竞争相当激烈,它们是韩都衣舍屡创奇迹的坚强后盾。除此之外,韩都衣舍还有专门的项目组,从货品、视觉、推广和策划方面充分准备,对货品架构、店铺视觉、资源配比等进行了多次优化和创新,这些都在为产品小组工作提供服务。


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